b2b交易方式包括

B2B交易方式可以根据不同的分类标准进行划分。以下是几种常见的B2B交易方式分类：

1. 综合模式 ：

综合模式下，B2B电商既不拥有产品，也不经营商品，只提供一个平台，采购双方可以在其网站上查到对方及商品的有关信息。

2. 垂直模式 ：

聚焦某一个具体的细分领域，与上游供应商形成供货关系，与下游采购形成销货关系。

3. 平台撮合模式 ：

根据采购双方的需求信息，通过人工或系统分析，匹配合适的供应商和产品，以促进交易达成。

4. 自营模式 ：

从供应商处采购商品，卖给下游采销商，网站自己拥有仓库储存商品。

5. 信息服务模式 ：

通过信息连接供需双方，为其提供交易机会。

6. 在线交易模式 ：

通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。

7. 供应链协同服务模式 ：

供应链的核心在于线上线下协同发展，协同模式又分为供应链金融服务。

8. 应用软件服务模式 ：

为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持。

9. 面向制造业或商业的垂直B2B ：

垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，与下游的经销商形成销货关系。

10. 面向中间市场的水平B2B ：

将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了交易机会。

11. 卖方控制型市场战略 ：

由单一卖方建立的B2B电子商务平台，以期寻求众多的买者进入。

12. 买方控制型市场战略 ：

由一个或多个购买者进行建立的B2B电子商务平台，旨在将市场势力和价值转移到买方。

13. 中介控制型市场战略 ：

第三方投资建立的中立的网上交易市场，提供的买卖多方参与的竞价撮合模式。

14. 以买方为主导的模式 ：

买方发布需求信息，召集供应商前来报价、洽谈和交易，这种模式为买方提供更好的服务。

15. 中立的网上交易市场模式 ：

由买方、卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场，提供的买卖多方参与的竞价撮合模式。

16. 以卖方为主导的模式 ：

卖方发布欲销售的产品信息，吸引买方前来认购，这种模式可以加快企业产品销售的过程。

17. 供应链管理模式 ：

通过电子商务平台将供应链各个环节的企业连接起来，实现信息共享和协同管理。

18. 电子招投标模式 ：

企业在电子商务平台上发布招标信息，供应商通过平台参与投标，最终确定中标企业。

这些分类方式并不是相互排斥的，一个B2B电商平台可能会同时采用多种模式来满足不同的交易需求和市场战略。

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